对于销售行业的会计人员而言，经常可以听到佣金和折扣这类词。那么大家分得清楚佣金和折扣是什么意思吗?下面，会计网小编将在这里为大家详细介绍佣金和折扣是什么，区别有哪些?

　佣金和折扣是什么意思?

佣金：

佣金是一种服务酬金，也就是在卖方或者买方支付给中间商代理买卖或者介绍交易时所产生的。

我国外贸专业公司，代理国内企业进出口业务的时候，一般情况下，代理佣金比率是由双方所签订协议进行规定的。对外报价的时候，价格中并不会明示佣金率是多少，这也就是我们说的“暗佣”。

假设在相应价格条款中，已对佣金多少作了明确表示，则称作“明佣”。

含佣金也就是指包含佣金的合同价格，佣金额可以用含佣价与佣金率相乘而得出。涉及的公式为佣金=含佣价x佣金率。而佣金=含佣价-净价，因此可得含佣价和净价的关系。可以表示为含拥价=净价/1-拥金率。

佣金的表示形式一般是英文缩写字母的 c。

折扣：

折扣指的是在原价格的基础上，卖方给予买方一定比例的价格减让。也可以理解为用折扣方式减让价格，注意不是直接将报价降低。折扣能够让卖方保持了商品的价位，也明确表示这是给予买方的一种优惠。

折扣是一种促销手段，比如清仓折扣、数量折扣等都是比较常见的。