为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。

下面详细的说说：

①达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售豆浆机30台，赠配豆浆机1台；销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。

支付销售返利方：

借：销售费用

贷：库存商品

应交税费—应交增值税（销项税额）

收到销售返利方：

　收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。

收到供货方开具增值税专用发票，则：

借：库存商品

应交税费—应交增值税-进项税额

贷：主营业务成本

②直接返还货款的形式。例如：让利2万元若直接以现金或银行存款返还公司，即为直接返还货款；　　

　如果将返利额另开发票，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并由销货方开具红字专用发票。

销售方据购买方主管税务机关出具的红字发票冲销收入，并相应冲减销项税额。

贷：银行存款11700

贷：主营业务收入（红数）10000

应交税金——应交增值税-销项税（红数）1700

收到销售返利方：冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。

借：银行存款11700

借：主营业务成本（红数）10000

贷：应交税金--应交增值税-进项税转出 1700