外贸业务的付款方式一直是全体外贸人非常重视的问题。

跨国交易，牵扯到资金，双方自然都会担心安全问题，客户希望能够降低风险，国内贸易商也是如此。

所以除了价格外，付款方式也是外贸谈判中非常核心的环节，风险的衡量是重中之重。

今天讲讲一些比较常见的付款方式，还有大家存在的一些误区。

01 l/c和d/p

风险等级相同

首先是l/c和d/p。

我把这两个放一块说是因为这两者操作方式基本是一样的，都是单据交易，以银行的信用来背书。

在我看来，这两者的风险等级相同，看到这里很多朋友可能会有异议：

“不对啊，印象里明明就是l/c更安全啊。”

这两者的区别呢就是l/c会有一张信用证，而d/p什么都没有。

这都是心理作用，人往往会觉得有一个证明在手里会安心一些，所以也就觉得l/c更安全了。

一般来说，信用证会存在一些不符点，但放心，只要不是非常严重的不符点，银行都不会拒付的。

有些朋友会担心信用证不符，导致拒付，其实大可不必担心，只要材料都准备好，是不会有大问题的。

d/p也是同样的流程，但因为它没有信用证，所以就没有不符点产生，也不会扣不符点的费用。

相比起来我个人还是更喜欢用d/p的，因为更加直接方便一些，如果有些朋友过不了心理这一关，也可以继续选择用l/c。

02 t/t

风险与便捷并存

t/t（telegraphic trader），国外有时也写做wire transfer，这是我今天要着重讲的付款方式。

t/t是不少外贸人最喜欢的付款方式,因为相对于其他，t/t的操作是最便捷简单的，即使是刚入行的新人也会最先接触到。

但很多朋友有个误区，t/t确实很方便快捷，但如果觉得t/t非常安全，这就错了，t/t也是存在很多安全隐患的。

像前面说的l/c和d/p，银行都是参与其中，如果客户违约要拒付，在没有合理理由的情况下，银行是不会和客户勾结的。

但t/t就不同了，它是客户直接打款到银行账户，如果客户有财务问题，或是客户耍赖，那风险是非常大的。

除非把所有的风险转移到客户身上，先付款再出货。

但我想绝大多数客户是不会同意的，实际操作起来很困难，因为客户也不能百分百的信任你。

所以很多供应商会选个折中的方案：收取定金。

03控制好

风险程度

针对他这个问题，我当时是这么回复的：

坦白讲，非洲国家的话，我建议除了南非外，其他国家基本上还是要尽量小心一些。

毕竟中信保哪怕可以接这个case，但最终的赔付比例，都不会很高。

发货前付清余款，除非是小单，否则基本做不到。

因为对方也都是外汇管制国家，根本没有美元可以预先付给你，客户在黑市购买美元也不现实，成本太高了。

只有信用证，才能满足大多数非洲国家的需要，当然d/p也是差不多的。

所以不管怎么样，我都建议定金还是要收取一部分的，哪怕30%谈不下来，20%甚至再少一点也行。

在没有定金的状态下，你们这边的风险就会比较大了，只要对方随便来一句，订单取消，你们就会损失惨重，该争取的一定要尽量争取。

每种付款方式都有它的优缺点，按自身的具体情况做出选择是最好的。