企业在获客的过程当中，不可避免会做出利益让步，返利的情况下怎么做账务处理呢？
给企业返现--商业折扣
公司定制销售订单规则，比如满100件返现3个点，满300件返现5个点，满500件返现8个点等等。当对方企业订货时，有返现的这种销售策略，从税筹的角度作为商业折扣。
假如每件销售价格为100元，开发票的时候，含税总额为9700元，件数比如100件，那倒挤单价就是97元，做商业折扣。按照9700元中不含税销售额确认收入，税的部分确认增值税即可。
给企业返货--商业折扣
公司定制销售订单策略的时候，还可以这样：比如满100件赠送3件，满300件赠送10件，满500件赠送20件。当对方企业订货时，有这种满返的营销策略，从税筹的角度作为商业折扣。
假如没加销售价格是100元，订货100件，赠送3件，总价款1万元，开发票的时候倒挤含税单价：97.0874元，做商业折扣。按照1万元中不含税销售额确认收入，税的部分确认增值税即可。
给客户代表返点
从法律上来说，在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。不仅仅是这样，如果给客户代表返点做进账里，还可能涉及其他不正当商业竞争、恶意串通损害第三人利益等法律风险。
处于产业链的底端，没有话语权的时候，现实生活中确实不乏此种现象，财务上要视情况考虑法律风险，决定是否做账。正常个人返点账务处理上可以视为个人渠道代理商，要求对方去税局代开发票，财务上做销售费用处理。
