“五力图”是哈佛大学波特教授提出的经典分析框架，他认为一个行业的决定因素就是五种力量。这五种力量分别是：现有公司之间的竞争、新进入者的威胁、替代产品的威胁、购买方和供应方的谈判能力。这五种力量来自于两个方面：竞争环境，产业链环境。

1.竞争环境

1)现有公司间的竞争：

企业所面临的同行业企业的竞争，一般称之为现有公司之间的竞争。这些公司和自身企业在同一行业，提供相似产品或服务，和企业本身有竞争关系。

2)新进入者的威胁：

有些企业原先并不在这个行业，但是后来因为这个行业赚钱，吸引了他们，他们作为新进入者会给企业带来竞争的压力。

3)替代产品的威胁：

新的产品成为原有产品的替代品，不仅是成为原有产品的竞争来源，而是整个把原来产品、行业颠覆，是更加强有力的竞争。

2.上下游产业链环境

上游：供应商。下游：购买方(客户)

供应商与购买方之间的关系决定我们处在什么样的上下游产业链环境中。

这五种力量共同对决定一个行业的营利能力，并且因此对财务数据产生影响。具体来讲表现在：毛利率，应收款、预收款(对客户关系而言)，应付款、预付款(对供应商关系而言)。