做财务分析时，对销售收入的分析至关重要，一方面收入是利润的发动机，另一方面收入是经营活动现金流入的主要源泉。如果一个企业的销售收入表现很糟糕，这个企业的利润与现金流也好不到哪里去。

销售收入的分析建议重点关注以下五个方面。

①收入增长，拿本期累计数和上年同期相比，判断企业经营有无进步。市场竞争如逆水行舟，不进则退，销售收入增长率可谓判断企业良莠的试金石。

财务工作中，你是否遇到焦头烂额不知如何解决的问题呢？

②收入的构成，看收入主要来自于哪些产品的销售，判断什么产品是公司的拳头产品。

③收入实现的区域与渠道，借以识别客户在哪里，商机在哪里。

以华为官网公布的2020年年报为例，华为公司在年报附注中针对销售收入就分别从业务板块与市场区域做个细分。阅读细分后的数据，我们能清楚地了解到华为的收入主要由哪类产品带来，主要由哪个市场实现。

④企业的市场占有率，判断企业在市场竞争中的格局。企业规模越大，市场中地位越显赫，越应关注这个比率，因为它能反映企业的市场格局。

⑤已签订未实现的合同，以及待签订的合同，通过这些合同可以判断企业短期内市场竞争潜力的大小。